元器件交易网讯 11月29日消息，中国智能家居主题沙龙与赫马智能发布会在北京举行。杭州赫智电子科技有限公司正式发布了赫马智控器。中关村物联网产业联盟秘书长张建宁在主题沙龙上发表对“智能家居”的看法。元器件交易网（www.cecb2b.com）对主题沙龙和发布会进行了现场报道。
张建宁提到，物联网的关注点在技术创新和商业模式创新的结合上，“软件+硬件+内容服务”是一些大的企业一直探索的道路，但对于中小企业与创业者，则需要找准创新点来切入。
附张建宁在中国智能家居主题沙龙演讲全文
（文字系元器件交易网www.cecb2b.com）根据现场录音整理，未经本人审阅，标题系元器件交易网编辑添加。）
中关村物联网产业联盟是2009年11月1日成立的，是国内第一个打着物联网旗号的这样一个促进的组织。这几年做下来觉得物联网的碎片化，接下来做一些产业的协调组织工作。我个人的关注点在物联网的技术创新和商业模式创新结合，因为简简单单一个技术创新，有人说物联网没有什么技术创新，所以集成创新就要和商业模式创新相结合。
技术价值与商业价值实现之间的关系
中关村物联网产业联盟成立后，有个房地产商找我，说有没有好的项目帮忙投一个，但我满眼看着都是忽悠人的，然后他说他手头上有一个，让我帮忙看着，他做的就是一个智能的插座，CTO是一个从澳大利亚回来的，有很多想法。后来说到家电的“痛点”，有几个问题：用户的强需求还是弱需求，在技术价值的实现上和在商业价值的实现上，这里面的关系是什么样的？之前有个开发商找过我，说他有一个思路，也是智能家居。我觉得这里面有两个问题：第一，用这个的基本上是IT男，女孩子基本不会用，你见过哪个女孩子自己装路由器的。第二，IT男对于节电基本不关心。后来他确实是和智能电网合作的，电网是免费送的，好处是可以记用户后台的帐，在云平台上是可以看到每家的用电情况的，当做电网增值的服务。但这里面又出现一个问题，他把一个2C的模式变成了一个2B的模式，所以说有些行业有很多的交易门槛，而且这种交易本身是不健康的。所以他投了9000多万，也不在乎钱，还有一些核电的企业也投了一些钱。作为一个咨询者我认为他报的价不值那么多钱，另外这个市场还要再看一看。这位老兄做的成还是做不成还有一些不健康的因素在里面。
回到主题“家电的痛点”，中国的互联网是卖锚的人一台一台堆出来的，从窄带到推出来的56的宽带。98年的时候，因为有互联网一说，出来一个很有意思的协议，叫Home Network的协议，那里面几乎把你现在所看到的智能家居、家电的联网的故事全部编进去，怎么样连？为什么这10年在智能家居不敏感？说实话，这个领域原来还是很美好的科幻故事，现在已经是老太太讲故事了。
中小企业与初创者找准创新点切入
其实一些大的家电企业在这里面的探索一直没有停过。我们知道韩国电子领域杀来杀去剩下的就LG和三星，LG在去年推出了一款互联网冰箱。早在2000年的时候，互联网泡沫破裂的时候，我忘了哪个杂志评出“互联网领域十大失败产品”，其中就有LG推出来的互联网冰箱，但是2012年，LG又把物联网智能冰箱推出来了，而且这一次是整合了手机、条码和屏，冰箱上的屏可以和后端整合电子商务，这是典型的以一个产品组成了一个服务于整个产业链的，围绕着家居的增值服务，据LG自己说，他们并没有增加多少硬件成本。那些智能电视，都是忽悠非IT人的，给你加个操作系统，加个芯片。我曾去海尔的实验室，海尔有一个家电的实验室，基本上各个家电和酒柜之类的，能上网的都做完了，而且是全套的生产，但是怎么卖，什么时候卖，是单一的成品卖还是成套的卖是个问题。单一产品丢出去肯定没戏，但是如果转变成，最典型的是苹果这样的，硬件加软件加内容服务，再加互联网后台，但是海尔还不行，自己做家电还没有一个模式，必须像小米一样，跳出来从新改变模式的。所以大厂遇到了一个有太多好东西的烦恼。家电的痛点到底在哪里？从家电的技术和创新的角度，已经解决的差不多了，对于我们这些中小企业、创业者怎么办？确实得像杨总讲的，那一堆都是大佬们做的，如果你是创业公司，反过头来看我们今天推出的这样一款产品，有可能是切入一个新的点的好的方式，这种方式有多大的生命力？所以创业者找到这样一个切口是对的，但是这个切口，你把它推出来了，是不是一个强需求的东西？
有一个叫王利杰的，正在推一个free wifi的项目，这个wifi 是免费送给客户，你只要接入，背后的目的是什么？你只要上这个wifi，里面有一个认证的界面，这个认证的界面只要登陆，要申请一个账号，当然你可以用你的QQ或者微信等这些已经验证过的额账号登陆，这其实是一个互联网的入口，它可以在后台与百度等分成流量。另外，家电领域局域网的应用和远程的控制有不同的模式，这部分到底怎么用是针对每一个具体的项目，还需要做一些商业上的思考。
