刚刚发布财报的B站再次站上风暴的风口浪尖。

   由于钉钉幽灵动物和5毛钱特效视频受到了大量网络友好评论，B站一直在舆论话题榜上。很多品牌也在B站投资了注意力，有业内人士称B站下一个。

   是否是流量风口还有待确定，但可以肯定的是B站从晚会“破圈”，到签约斗鱼顶流量游戏主播冯提莫，再加上明星落户的一系列操作，都暴露出B站之前存在的最大问题：拉新，栏目扩容。

资料图来源：河豚影视档案馆

   根据B站Q4财报的数据，Q4的月寿命为1.3亿，而Q3的月寿命为1.28亿，高于万粉的UP数量同比增长75%。石渠通过搜集公开信息发现，与其他平台相比，B站的品牌账号数量较少，明星账号人气较低。

   事实上B站对于一些已经进入的品牌来说总感觉像是“想要说些什么，却又不知从何说起”，而很多没有进入的品牌都保持着“想要触碰的心，却又收回的手”的态度。

   大多数企业并没有真正的明白入局B站，所以纷纷效仿，当然，他们还没有真正了解B站的营销方法。

 

   B站能带来什么价值？内容电子商务+直播

   对于品牌而言，与jitter、微信等社交平台相比，B站的用户规模较低，仍有很大的增长空间，Tiktok可以和平台一起成长，培养粉丝，这是一个更年轻更有活力的池。。

   另外，B站最大的吸引力在于内容电子商务和直播，所以之前不值得做，从以下三个维度：

   1、不同领域的内容营销联系人增加

   从B站平台来看，除了以第二维度为代表的老三区域外，还有新的音乐、科技、游戏、时尚、数码、广告等领域，可以吸引UP不同领域、不同风格的主要原创内容，提高贡献率和用户活跃度。对于创建者来说，添加了一个多方面的包容性内容曝光平台。对于品牌来说，就是要增加内容丰富的营销人脉，拥有更多的营销机会。品牌可以根据自己的品牌调性，如生活、科普、娱乐等，用UP的不同风格创造差异化的内容，植入产品和品牌广告，覆盖更多用户。

   2、B的关键业务支持

   从平台的机会成本来看，B站急需自身造血能力，带货直播是方向的重点业务，在这个方向中，平台将给予UP主要品牌更多的创意激励和商品直播的流量机会。

   3、打通社交+电子商务，短环节营销闭环

   值得一提的是，与其他社交平台不同，之前B站对异地分流没有限制，UP站长可以将ID、淘宝的窗口链接微博或微信放在片尾，直接为其他平台或电子商务分流。

   因此对于品牌而言，B站的内容电子商务和直播有机会和营销价值被激活，但互联网环境变化太快，品牌越早进入，就越能收获平台的真实用户和流量。

   B站营销需要注意什么？

   之前，B站的营销很少脱离圈子而有效，结合品牌营销方法，主要采用社交平台的基本营销套路，忽略了真正影响营销效果的B站文化和“潜规则”。

   品牌需要采用一套适合B站的年轻营销方式，并注意以下几点：

   拒绝“两微一抖”模式

   B站用户是一群对内容要求非常高的年轻人用户，他们特别注重品牌账号运营的节奏和态度。如果品牌号被用户发现内容输出比例不高，套路转发其他平台的内容，用户会反感。用户会认为品牌缺乏诚意，没有融入B站文化。例如，明星进入B站，面临被“劝退”的尴尬局面，原因是用户发送的视频数量少，质量难以引起人们的兴趣。如果品牌复制了双微一抖的内容，打开B站营销就是徒劳无功。

 

   从“讨好”的角度

   近年来，B站商业营销信息密度很低，因为社区文化的保护，B站有很强的氛围感和地域感。在B站打破圈子后，吸引了大多数品牌和成人，对于B站的土著居民来说，这打破了一种气氛和平衡，甚至很多用户都觉得“秘密基地”被入侵了，这会刺激年轻群体的抵抗。因此B站的原住民对他们进入的品牌有更高的话语权。也就是说，B站的品牌营销应该站在“讨好”的角度，融入群体，保持B站社区氛围的平衡是首要责任。例如，钉钉和腾讯非常受年轻人的欢迎。

   输出有趣的和有价值内容

   原创内容和播出量较高的B站用户的内容为：生活、科普、游戏和第二维度。从内容样式可以看出，用户更关心内容是有趣还是有价值。品牌需要改变视角，从年轻人的角度思考，跳出广告思维，用年轻人的社会语言和思维方式建立沟通，创造内容，只有这样才能获得更高的推荐，提高曝光，获得年轻人的青睐，提高影响力的品牌质量。例如，华为向用户普及科学，为什么5G很快，同时，结合品牌自身的产品色调，满足用户的好奇心心理，提升品牌曝光度。

   匹配UP的主样式并一起创建内容

   著名的UP主持人在B站相当于KOL，拥有大量忠实粉丝。大多数启动B站点营销的首选方法是与UP所有者一起创建内容、在视频中植草或植入广告。通过观看许多UP主要的植草视频，我们发现UP主要的营销风格会更加个性化，更加关注粉丝的喜好。对于品牌意识强、基因曝光率高的广告商来说，需要格外关注，视频内容很难与品牌元素和色调相匹配。把B站的文化和氛围融入B站，就是每个UP主持人和粉丝之间的“约定”关系。

 

   注意B站的用户分层

   从B站的社区划分来看，B站的用户分层非常突出，用户倾向于关注有共同兴趣和共同话题的UP业主，并愿意分享。对于品牌来说，在开展营销行动之前，需要有一个非常明确的目标消费群体，了解自己的兴趣爱好，从而定制内容，吸引目标群体，赢得少数群体的认可。当少数民族受到启发时，再继续二次创作剪辑内容被传递给更多的人，从而不断分裂，以激活B站的营销价值。

 

   品牌需要适应B站文化，避免适得其反

   之前，互联网环境复杂多变，品牌将有“应激反应”长期面临提高产品销量的命题。在各种新兴渠道寻找机会，一旦有了新的流量平台和营销抓手，就会很快入局。

   在启动B站营销，追求产品销量增长的过程中，品牌需要提前掌握平台的文化和调性，对年轻人的兴趣倾向、语言倾向和社区文化有敏锐的洞察，对入局要谨慎，尤其是面对Z时代的群体，以避免适得其反和尴尬。