共享寄存柜？听起来是很传统的业务，因为寄存柜已经在生活中很多场景存在了，比如超市基本覆盖。很多人还会把丰巢等快递柜与共享寄存柜混淆。

    “共享寄存柜和大家想象的会不太一样，从产品，到使用场景，再到模式都不一样”小鸡窝团队负责人告诉我们。共享寄存柜看起来和快递柜很像，但是从软件支持的场景来讲很不相同，主要是用户自助微信扫码寄存，微信等移动支付存取，让客户便利使用。而使用场景上更多的是放置在火车客运站、酒吧、医院、游乐场等人流量大的地方，用户希望解放双手，并支付较低的存储价格，解决过去大包小包没处放的痛点。

 

 

     同时人力成本不断提高，传统的寄存处还要单独设置人，共享寄存柜就不用人值守，这样放置位置就大大降低要求。

    很多报告预期共享寄存柜会很快达到百亿市场，而现有厂商所占份额还非常小。当问到小鸡窝如何实现突围时，他们提到他们的想法，关键是从三方面来建立优势：

    第一，最重要的一定是做好产品

    我们关注了市场上的竞品，他们多是区域业务，从传统厂商升级的比较多，软件硬件开发都是外包的，数据运营能力较弱。我们希望成为领先者，所以用最好的团队，做最好的产品。小鸡窝初创团队来自360、用友、国美、高校科研专家，从软件到硬件都是自主设计自主研发。

    另外我们要建立核心优势。比如每台小鸡窝都配有高清显示屏，支持存手机模式，很多竞品不支持。除此外还要给客户惊喜和更多附加值，支持配置共享充电宝等扩展功能，目前所知竞品都还没有。

    第二，把更多利益给伙伴

    看到竞品的产品定价还是比较高的，销售的方式很传统，运营的能力更有限。这块我们要破局，才能普惠伙伴，才能突围市场。场地方可以免费布柜子，合作伙伴也可以以低于竞品的价格做投资，差价由小鸡窝来补贴。中间营销链条的伙伴也可以获得多种高额补贴。在小鸡窝的生态中，以用户为中心，社交化的伙伴为收益人，小鸡窝为运营平台方，人人受益，并且我们会用新的营销模式快速覆盖市场。

    第三、创新营销模式，形成规模效应

    竞品的推广基本还是销售员推销模式，这也是现有业务很难做大的原因，也有用渠道营销，但是进展速度不理想。小鸡窝的营销团队采用社会化营销策略，曾为微软、用友等企业成功实践。这也是小鸡窝突围市场的杀手锏。

    而借助新的营销模式，形成规模化市场覆盖，除了小鸡窝自身的发展，更能够更广泛的用户带来方便，通过大数据运营为伙伴带来更多收益点。

    共享寄存柜的市场，2019年是爆发元年。有这些优势的小鸡窝是否能够领先同行，占据前列，我们会持续关注。